Tedarikçi tanımı ile tanınan satın alma bölümüne yönelen satış ekibinin de en büyük amacı da bu ekibe verimli satış yapabilmeleridir.Eğitim sürecinde, satış ekibinin satın alma tekniklerini bilerek, satın alma savunmalarına ve pazarlık taktiklerine karşı neler yapabilecekleri konuları ve her iki tarafın kazançlı çıkacağı süreçlerin nasıl yönetileceği işlenmektedir.
Satış Ekibi için Satınalma Yönetimi Eğitimine Kimler Katılmalı
Satış ve satışa bağlı ekiplerdeki satış uzmanları ve yöneticileri
Eğitim Süresi 1 Gün
Satış Ekibi için Satınalma Yönetimi Eğitimi İçeriği
- İşletmelerde satın alma süreçleri
- Satın almanın işletme içindeki rolü ve amaçları
- Satın almanın stratejisi ve politikaları.
- Gelişen dünya ekonomisinde satın alma fonksiyonundaki yeni eğilimler, gelecekteki satın almacı profili nasıl olacaktır?
- Temel Satın alma süreci ve Satınalma Bölümü Süreç Yönetimi
- Satın alma sürecinde evrak, işlem ve iş akışı
- Satın alma gerekçeleri
- Satın alırken dikkat edilmesi gereken teknikler
- Satın alma eylemindeki verimlilik analizleri
- Müzakere teknikleri (Satış yönlü)
- Müzakerede satınalmacı savunmaları
- Pazarlık teknikleri
- Satış tekniklerinin satınalma ile uyumlaştırılması
- Satın alma işlemlerinde tedarikçi arayışı
- Tedarikçi seçiminde dikkat edilecek esaslar
- Tedarikçi ile görüşmede ön görülen teknikler
- Satın alma senaryoları ve gerçek senaryo rol play uygulaması
