Telefon : 0 212 230 9009

Email: egitim@biymed.com.tr

Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi

Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi

Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi


Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi

Müzakere Teknikleri Eğitimi amacı, katılımcılara etkili müzakere becerilerini geliştirmek ve iş dünyasında başarılı olabilmek için gerekli stratejileri öğretmeyi amaçlar. Müzakere eğitimi, pazarlık süreçlerinde etkinlik sağlayacak temel becerilerin yanı sıra iletişim ve problem çözme yeteneklerini artırmayı hedefler.

Müzakere Teknikleri Eğitimi boyunca, katılımcılar pazarlık stratejileri öğrenirken kazan-kazan yaklaşımlarını anlamayı ve kullanmayı öğrenirler. Profesyonel pazarlık yöntemleri ile anlaşmazlıkları çözebilmek ve işbirliği ruhunu geliştirebilmek için pratik deneyimler kazanırlar.

İyi Bir Müzakereci Olmak İçin

Ayrıca, müzakere becerileri eğitimi kapsamında güçlü iletişim becerileri geliştirilerek duygusal zekanın kullanımı teşvik edilir. İyi bir müzakereci olmak için eğitim, katılımcıların problem çözme yeteneklerini artırırken stratejik düşünme becerilerini güçlendirir.

Bu eğitim, kazan-kazan müzakere yaklaşımları öğrenme sürecinde taraflar arasında adil ve sürdürülebilir anlaşmaların oluşturulmasını destekler. İkna ve uzlaşma teknikleri eğitimi ile farklı görüşleri yöneterek ortak çözümlere ulaşma becerileri geliştirilir.

Eğitime Kimler Katılmalı

Satınalma ve satış yöneticileri, çalışanları, müşteri ile temas halinde olan kişiler ve pazarlık becerilerini geliştirmek isteyen tüm personel, bu eğitime katılmalıdır.

Satınalma süreçlerinde etkili stratejiler belirlemek isteyenler, satış performanslarını artırmak isteyenler, müşteri ilişkilerini güçlendirmek isteyenler ve iş dünyasında daha etkili olmak isteyen herkes için bu eğitim faydalıdır.

Tedarik zinciri yönetimi, satış ve müşteri ilişkileri gibi alanlarda çalışanlar, müzakere ve pazarlık tekniklerini öğrenerek iş verimliliğini artırabilirler.

Müzakere Teknikleri Eğitimi İçeriği

  • Müzakere kavramına teorik bakış açısı
    • Müzakere Nedir?
    • Görüşme ve mülakat yöntemi
    • Ticari işlemlerde görüşme teknikleri
    • Sürdürülebilir ilişki için kaliteli müzakere
    • Pazarlık yetenekleri ve gelişimi
  • Pazarlık Taktikleri
    • Saldırgan pazarlık taktikleri
    • Zorlayıcı taktikler(çok acımasız)
    • Saldırgan olmayan pazarlık taktikleri
    • Yatıştırıcı taktikler
    • Satıcıyı analiz eden yöntemler
  • Satın alma pazarlığı için Kurallar
    • Satınalma’ da müzakerenin önemi
    • Sürdürülebilir satınalma taktikleri
    • Satınalma ve tedarik zinciri ilişkisinde görüşme
    • Satınalma mı? Satın Almama mı?
    • En iyi ve en kaliteli satınalma yöntemleri
    • Bütünleştirici müzakere ‘de yöntem
    • Nasıl pazarlık edeceğiz ?
    • Evet” dedirtme yöntemleri
    • Müzakerelerde direnç kırmak ve pazarlığı kapatmanın yolları
  • Müzakere iletişimi
    • Masadan kalkmamayı ve uzlaşmayı sağlayıcı müzakere
    • Soru sorma ve dinleme kabiliyetimizi geliştirmek
    • Etkili dinlemenin önemi
    • Zor müşterilerle başa çıkabilme yetisi
    • İkna Yöntemleri ve iknanın psikolojisi
    • Beden dili kullanarak müzakereyi etkin kılma yöntemleri
  • Müzakerede itirazlar
    • İtirazların nitelikleri ve başa çıkma yöntemleri
    • Sadece fiyat değil,ürünün özellikleriyle de farklılık yaratarak itirazlarıçözümleme
    • Satış tekniklerinde müzakere
    • Tahsilat müzakeresi
  • Sosyal ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi ve Yeri
    • Sorunun Ele Alınış Tarzı
    • Karşı Taraf Kavramı
    • Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
    • Muhtelif Müzakere Tipleri
    • Müzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri
    • Müzakereye Girme
    • Mevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme
    • Uzlaşmaya Varma
    • Elde Edilenler, Karşı Tarafa Verilenler
    • Müzakereyi Kapama, Sonuçlandırma
    • Müzakere sonrası Değerlendirme
    • Ulaşılan Nokta Analizi
  • Uygulamalar : Vaka çalışmaları
    • Zor kişileri ikna etme oyunu
    • Zaman yönetimini kontrol etme çalışması(Müzakerelerde süre yönetimi)
    • Ekip müzakeresinde rol paylaşımları

Diğer Satınalma Eğitimleri

Biymed Akademi olarak satınalma eğitimleri olarak Satınalma Eğitimi, Stratejik Satınalma Eğitimi, İleri Derece Satınalma Eğitimi, Sözleşme Yönetimi Eğitimi, Müzakere Teknikleri Eğitimi, Endirekt Satınalma Yönetimi Eğitimive Stratejik Satınalma ve Kategori Yönetimi Eğitimi gibi eğitimler de yapmaktayız.

Eğitime ait Referanslar ve Fotoğraflar

Satınalma eğitime ait bilgi için linke tıklayabilirsiniz. Satınalma yönetimi konusunda yapılan eğitimlere ait fotoğraflar ve referanslar için websayfamızı inceleyebilirsiniz.

Eğitim Bilgileri

Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi Diğer Tarihler
Eğitimin Tarihi Eğitimin Verileceği Yer Kayıt Formu
7 Mart 2024
7 Mart 2024
Taksim Nippon Otel
İstanbul
Kayıt Formu
8 Mart 2024
8 Mart 2024
Taksim Nippon Otel
İstanbul
Kayıt Formu
9 Mart 2024
9 Mart 2024
Online Canlı Yayın
SANAL SINIF
Kayıt Formu
24 Mayıs 2024
24 Mayıs 2024
Online Uzaktan Eğitim
SANAL SINIF
Kayıt Formu
17 Ağustos 2024
17 Ağustos 2024
Online Uzaktan Eğitim
SANAL SINIF
Kayıt Formu
13 Eylül 2024
13 Eylül 2024
Online Uzaktan Eğitim
SANAL SINIF
Kayıt Formu
14 Eylül 2024
14 Eylül 2024
Taksim Nippon Otel
İstanbul
Kayıt Formu
18 Ekim 2024
18 Ekim 2024
Taksim Nippon Otel
İstanbul
Kayıt Formu
15 Kasım 2024
15 Kasım 2024
Online Uzaktan Eğitim
SANAL SINIF
Kayıt Formu

Eğitimlerimiz düzenli olarak açılmaktadır. (16 kişi ile sınırlıdır)

Tüm programlar, talep edilmesi halinde şirketlere özel kurumsal eğitim olarak firmanın kendi yerinde veya belirlediği yerde yapılabilmektedir .

Biymed Eğitim Sertifika ÖrneğiEğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası“ verilmektedir.

İndirim Koşulları

Aynı firmadan 3 kişi katılımında %5 indirim uygulanır.

Aynı firmadan 4-5-6-7 kişi katılımında %10 indirim uygulanır.

Bireysel katılımlarda %10 indirim uygulanır.

Eğitim Bedeline Dahil Olanlar

Çay-Kahve ve ikramlar

Eğitim notları (Basılı)

Sertifika

Eğitime Dahil olanlar Eğitime Dahil olanlar Eğitime Dahil olanlar Eğitime Dahil olanlar

Eğitimlerimiz 10.00-17.00 Saatleri arasında yapılmaktadır. 12.30-13.30 Yemek arası olup öğleden önce ve öğleden sonra 10 dakika çay-kahve arası verilmektedir.


Eğitim Saatleri

10.00-11.10 Eğitim

11.10-11.20 Ara

11.20-12.30 Eğitim

12.30-13.30 Yemek arası

13.30-14.45 Eğitim

14.45-15.00 Ara

15.00-17.00 Eğitim


Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi

7 Mart 2024

Taksim Nippon Otel - İstanbul

10.00 - 17.00

Kayıt Formu

Kurumsal Eğitimler


Satın Alma Eğitimleri