Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi
Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi
Müzakere Teknikleri Eğitimi amacı, katılımcılara etkili müzakere becerilerini geliştirmek ve iş dünyasında başarılı olabilmek için gerekli stratejileri öğretmeyi amaçlar. Müzakere eğitimi, pazarlık süreçlerinde etkinlik sağlayacak temel becerilerin yanı sıra iletişim ve problem çözme yeteneklerini artırmayı hedefler.
Müzakere Teknikleri Eğitimi boyunca, katılımcılar pazarlık stratejileri öğrenirken kazan-kazan yaklaşımlarını anlamayı ve kullanmayı öğrenirler. Profesyonel pazarlık yöntemleri ile anlaşmazlıkları çözebilmek ve işbirliği ruhunu geliştirebilmek için pratik deneyimler kazanırlar.
İyi Bir Müzakereci Olmak İçin
Ayrıca, müzakere becerileri eğitimi kapsamında güçlü iletişim becerileri geliştirilerek duygusal zekanın kullanımı teşvik edilir. İyi bir müzakereci olmak için eğitim, katılımcıların problem çözme yeteneklerini artırırken stratejik düşünme becerilerini güçlendirir.
Bu eğitim, kazan-kazan müzakere yaklaşımları öğrenme sürecinde taraflar arasında adil ve sürdürülebilir anlaşmaların oluşturulmasını destekler. İkna ve uzlaşma teknikleri eğitimi ile farklı görüşleri yöneterek ortak çözümlere ulaşma becerileri geliştirilir.
Eğitime Kimler Katılmalı
Satınalma ve satış yöneticileri, çalışanları, müşteri ile temas halinde olan kişiler ve pazarlık becerilerini geliştirmek isteyen tüm personel, bu eğitime katılmalıdır.
Satınalma süreçlerinde etkili stratejiler belirlemek isteyenler, satış performanslarını artırmak isteyenler, müşteri ilişkilerini güçlendirmek isteyenler ve iş dünyasında daha etkili olmak isteyen herkes için bu eğitim faydalıdır.
Tedarik zinciri yönetimi, satış ve müşteri ilişkileri gibi alanlarda çalışanlar, müzakere ve pazarlık tekniklerini öğrenerek iş verimliliğini artırabilirler.
Müzakere Teknikleri Eğitimi İçeriği
- Müzakere kavramına teorik bakış açısı
- Müzakere Nedir?
- Görüşme ve mülakat yöntemi
- Ticari işlemlerde görüşme teknikleri
- Sürdürülebilir ilişki için kaliteli müzakere
- Pazarlık yetenekleri ve gelişimi
- Pazarlık Taktikleri
- Saldırgan pazarlık taktikleri
- Zorlayıcı taktikler(çok acımasız)
- Saldırgan olmayan pazarlık taktikleri
- Yatıştırıcı taktikler
- Satıcıyı analiz eden yöntemler
- Satın alma pazarlığı için Kurallar
- Satınalma’ da müzakerenin önemi
- Sürdürülebilir satınalma taktikleri
- Satınalma ve tedarik zinciri ilişkisinde görüşme
- Satınalma mı? Satın Almama mı?
- En iyi ve en kaliteli satınalma yöntemleri
- Bütünleştirici müzakere ‘de yöntem
- Nasıl pazarlık edeceğiz ?
- Evet” dedirtme yöntemleri
- Müzakerelerde direnç kırmak ve pazarlığı kapatmanın yolları
- Müzakere iletişimi
- Masadan kalkmamayı ve uzlaşmayı sağlayıcı müzakere
- Soru sorma ve dinleme kabiliyetimizi geliştirmek
- Etkili dinlemenin önemi
- Zor müşterilerle başa çıkabilme yetisi
- İkna Yöntemleri ve iknanın psikolojisi
- Beden dili kullanarak müzakereyi etkin kılma yöntemleri
- Müzakerede itirazlar
- İtirazların nitelikleri ve başa çıkma yöntemleri
- Sadece fiyat değil,ürünün özellikleriyle de farklılık yaratarak itirazlarıçözümleme
- Satış tekniklerinde müzakere
- Tahsilat müzakeresi
- Sosyal ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi ve Yeri
- Sorunun Ele Alınış Tarzı
- Karşı Taraf Kavramı
- Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
- Muhtelif Müzakere Tipleri
- Müzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri
- Müzakereye Girme
- Mevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme
- Uzlaşmaya Varma
- Elde Edilenler, Karşı Tarafa Verilenler
- Müzakereyi Kapama, Sonuçlandırma
- Müzakere sonrası Değerlendirme
- Ulaşılan Nokta Analizi
- Uygulamalar : Vaka çalışmaları
- Zor kişileri ikna etme oyunu
- Zaman yönetimini kontrol etme çalışması(Müzakerelerde süre yönetimi)
- Ekip müzakeresinde rol paylaşımları
Diğer Satınalma Eğitimleri
Biymed Akademi olarak satınalma eğitimleri olarak Satınalma Eğitimi, Stratejik Satınalma Eğitimi, İleri Derece Satınalma Eğitimi, Sözleşme Yönetimi Eğitimi, Müzakere Teknikleri Eğitimi, Endirekt Satınalma Yönetimi Eğitimive Stratejik Satınalma ve Kategori Yönetimi Eğitimi gibi eğitimler de yapmaktayız.
Eğitime ait Referanslar ve Fotoğraflar
Satınalma eğitime ait bilgi için linke tıklayabilirsiniz. Satınalma yönetimi konusunda yapılan eğitimlere ait fotoğraflar ve referanslar için websayfamızı inceleyebilirsiniz.
Eğitim Bilgileri
Eğitimlerimiz düzenli olarak açılmaktadır. (16 kişi ile sınırlıdır)
Tüm programlar, talep edilmesi halinde şirketlere özel kurumsal
eğitim olarak firmanın kendi yerinde veya belirlediği yerde yapılabilmektedir .
Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası“ verilmektedir.
İndirim Koşulları
Aynı firmadan 3 kişi katılımında %5 indirim uygulanır.
Aynı firmadan 4-5-6-7 kişi katılımında %10 indirim uygulanır.
Bireysel katılımlarda %10 indirim uygulanır.
Eğitim Bedeline Dahil Olanlar
Çay-Kahve ve ikramlar
Eğitim notları (Basılı)
Sertifika
Eğitimlerimiz 10.00-17.00 Saatleri arasında yapılmaktadır. 12.30-13.30 Yemek arası olup öğleden önce ve öğleden sonra 10 dakika çay-kahve arası verilmektedir.
Eğitim Saatleri
10.00-11.10 Eğitim
11.10-11.20 Ara
11.20-12.30 Eğitim
12.30-13.30 Yemek arası
13.30-14.45 Eğitim
14.45-15.00 Ara
15.00-17.00 Eğitim
English
French
