Satınalma için Satıcılar ve Tedarikçilerle Müzakere Teknikleri Eğitimi
Tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi amacı, eğitime ait detaylı içerik bilgisi ve eğitime ait güncel tarihler aşağıda yer almaktadır. Tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi kurumiçi olarak yapılabilmektedir. Kurumsal eğitim teklifi istemek için bize iletişim bilgilerinden ulaşabilirsiniz.Eğitimin Konusu
İşletmelerin en önemli unsurlarından biri satın alma süreci ve bu sürecin yönetilmesidir. Satınalmanın ve satmanın birçok duygusal dinamik ile çalıştığı bilinen bir süreçtir. Bu süreç içerisinde yer alan satın alan ve satmaya çalışan her bir bireyin davranışlarındaki psikolojik kalıplar ve nörotik davranışlar bu süreç yönetimini etkilemektedir.Bir çeşit psikolojik iletişim ve davranış kalıpları ile şekillenen tüm işlemlerde, işletme verimliliğine olumlu veya olumsuz olarak yansıyan birçok sonuç bulunmaktadır.Tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi sürecinde satınalma uzmanlarının, karşı tarafın psikolojik kalıplarını tanıyabilmesi, bu davranışların nasıl ve ne şekilde yönetileceği üzerinde yaşanmış örnekler uygulanarak öğreti konusu yapılacaktır.İnsanların yansıttığı farklı psikolojik kavramların ve davranış modellerinin hangi kalıplar içerisinde senaryolaştırılacağı ve yararlı hale getirileceği de tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi içerisinde analiz edilecektir.Kısa vaka çalışmaları ve test örnekleri ile desteklenen Tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi, sonuç ölçümleri ile beslenmektedir.Eğitim İçeriği
Nörotik ve Psikolojik Kalıplar
- Satınalma süreçleri ve tedarik zinciri tanımı
- İnsan davranış kalıpları ölçümü
- Temsil sistemleri değerlendirmesi
- Çalışan psikolojisi ve verimlilik
- İşletmede satın alma sürecinde insan kaynağı
- Satan kişi profillerindeki davranış modelleri analizi
- Satınalma mı? Satın alma mı? kavramına bakış
- Çatışma yönetimi
Tedarikçi Türleri Ve Davranışları Modelleri
- Ürün satan veya satmaya istekli tip
- Ürün bilgisi veren tip
- Pazarlıkçı tip
- Uzlaşmacı Tip
- Ne şiş yansın ne kebap yaklaşımındaki davranış
- Alıngan tip
- Algılayan tip
- Süreklilik kavramında olan tip
Görüşme ve Müzakerede Tedarikçi Davranış Modelleri
- Genel bilgi alma ve öğrenme süreci
- Ürün ve hizmet tanıma süreci
- Yoklama süreci
- Süreklilik içerebilecek soru cevap yöntemleri
- Tedarikçiyi analiz etme sürecinde sorulması gereken sorular ve cevaplar
- Sonuç alıcı müzakere taktikleri
- Pazarlık değişkenlerinden yararlanma
- Ürün/Hizmet tanıma sorularının yönetimi
- Bilgi, süreç ve kalite yönetimi
- Veri yönetimi ve analizleri
Tedarikçi Analiz Tekniklerine Bakış
- Finansal analiz teknikleri
- İşletme yapısının analizi
- Süreklilik gösterebilecek modellerin analizi
- Termin süreçleri yönetiminde prensipler
- Örnek modeller ve tartışma
Müzakere Tarzları
- Satınalmada Türkiye gerçekleri
- Vadeli ekonominin yaptırım gücü
- Ödeme yönetiminin görüşme teknikleri
- Doğru bilinen yanlışlar
- Tedarik zinciri kavramında şirket kültürünün önmei
- Güçlü davranışlar ve kurum günün yansıtılması
- Güçlü pazarlık profillerinin oluşumundaki örnek uygulama
- Müzakerede güçler gösteri
- Psikolojik profilin müzakereye etkisi
