Satış Koçluğu Eğitimi
Eğitimin Amacı
Koç satış yöneticisi, çalışanın birey olarak kim olduğunu, gerçekte ne istediğini keşfetmesine yardım ederek hedefler koymasını sağlar, çalışan bu hedeflere doğru yürürken onu destekler. Koç satış yöneticisi, cevap veren yöneticiden soru soran yöneticiye dönüşen; vizyon geliştiren, vizyona bağlılık ve enerji için etkili soruları ve koçluk araçlarını kullanan kişidir. Buradan hareketle tasarlanan bu Kimler Katılmalı, ekip yönetme noktasında satış koçluğunu işyerlerinde nasıl kullanabileceğini eğitime katılan satış yöneticilerine uygulamalı olarak anlatmaktır.
Kimler Katılmalı
Herhangi bir koçluk eğitimi almamış olan satış yöneticileri ve yönetici adayları
Eğitim Yöntemi
Canlandırma çalışmaları, Uygulamalı bireysel ve grup çalışmaları, Role-playler, Örneklemeler
Eğitimden elde edilecek yararlar
- Sıklıkla kullanılan bir dizi koçluk teknikleri ve kendilerini daha fazla geliştirebilecekleri alanlar için bir çalışma planı
- Eğitimde alınan bilgiler ve yapılan uygulamalar neticesinde elde edilecek güçlü beceri ile ekibin potansiyelini performansa dönüştürebilme yetileri
- Eğitim süresince yapılacak uygulama çalışmaları ile satış yönetici koçluğu konusunda pratikleri geliştirme fırsatı
Eğitim içeriği
- Koçluk nedir? Koç satış yöneticisi kimdir?
- Koçluğun amaçları ve inanışları nelerdir?
- Koçluk ne zaman yapılmalı?
- Satış koçunun sahip olması gereken yetkinlikler
- Koçluğun çerçevesi
- Satış koçluğunun süreci
- Satış koçluğunda uygun ortam yaratma
- Koçluk iletişim becerilerini geliştirme
- Kendini bilmek
- Dinlemek anlamaya eşit midir?
- Derine inerek soru sorma
- Güçlü soru örnekleri
- Ekibimizden gelen itiraz ve dirençleri çözme
- Geri bildirim verme
- Şirket içi ve dışında ilişki güçlendirme
- Doğru, etkili ve ulaşılabilir hedefler belirleme
- Hedeflere yönelik ekipte inanç ve heyecan yaratma yöntemleri
- Ekipte hedeflere ve şirketin vizyonuna yönelik inanç ve heyecan yaratma
