ileri Derece Satın Alma Yönetimi Eğitimi

Eğitimin Hedef Kitlesi:

LOJİSTİK, SATIŞ, PAZARLAMA, İŞ GELİŞTİRME, PROJE, NAKLİYE, OPERASYON, MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ, DEPO birimlerinde görev yapan çalışanları ve bu alanda kariyer yapmayı hedefleyen kişileri kapsamaktadır.

Eğitimin İçeriği:

• Satınalma İçin Çeşitli Örgüt Şemaları

• Satınalmada Diğer Birimlerle İş-Evrak Akışı (Örneklerle). Satınalmaya Gelen ve Satınalmanın Kullandığı Evraklar ve Bu Evraklara Bağlı Olarak Yapılan İşlemler

• Satıcı ve Malzemelerin Tanımlanması

• Fiyatların Tanımlanması

• Piyasa Etüdü Yapmanın Detayları

  • Yeni Bir Ürün İçin

  • Yeni Bir Tedarikçi İçin

  • Değişen Fiyatlar İçin

• Sözleşme Hazırlama ve Yönetme (Örnekler) Kontrat Nasıl Yapılır, Hangi Noktalar Önemlidir? Hukuksal Açıklar ve Yönetimi, Doğru-Yanlış Örneklerle

  • Sözleşme Yönetimi

  • Satınalma Sözleşmelerinin Hazırlanması

  • Dikkat Edilmesi Gereken Konular

  • Sözleşmede En Önemli Maddeler

  • Sözleşmede Denge Unsuru Nasıl Uygulanılır?

  • Sözleşme Sürecinde Anlaşmazlıklar ve Aşılma Yöntemleri

• Bütçeleme. Satınalma Bütçesi Nasıl Hazırlanır? Takibi Nasıl Yapılır? Örnek İncelenmesi

• Satınalmada Yaşanan Yapısal ve İşlevsel Sorunlar (Vaka/case study üzerinden tartışmalar)

• Satınalma Sisteminin Kurgusu

• Satınalma Siparişi - Giriş

• Teslim Alma İşlemleri

  • Kalite Kontrol kabulü

  • Kabul Numunesi işlemleri

  • Depo Kabul İşlemleri

• Fiyatlandırma Kontrolü

• Satınalma Faturalarının Analizi

• Satınalma Planlaması

  • Ürün toplama esasına göre planlama

• Satınalmada Müzakere Süreci

  • Müzakere Kavramı

  • Müzakere Planlaması

  • Müzakereye Hazırlanma

  • Teklif Alma ve Değerlendirme

  • Müzakerede Basarı ve Başarısızlık Faktörleri

  • Müzakere Sürecinde Etkin iletişim

  • Türkçe ve Beden Dili

  • Dinleme, Doğru Sorular Yöneltme, Satıcıya Sorulacak Doğru Sorular, Nasıl İnsan Sarrafı Oluruz?

• Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM)

• Tedarikçi Hayat Eğrisi. Kapasite/Fiyat/Kar ilişkisi

• Tedarikçi Değerlendirme Sistemi Nasıl Kurulur ve Uygulanır?

• Tedarikçi İlişkileri Kalitesi ve Yönetimi Nasıl Uygulanır?

• Tedarikçi Risk Analizi Nasıl Yapılır?

• ABC (PARETO) Analizleri Nedir? Niçin Önemlidir? Nasıl Uygulanır? Maliyet Tabanlı İş Planı

• Tedarik Zinciri Yönetimi ve Satınama ilişkileri

  • Tedarik Zinciri Yönetiminin Felsefesi

  • Öncelikler Sıralaması

  • Tedarik Zinciri Yönetimi Hangi Şartlar Altında Söz Konusudur?

• Satınalmacının Performans Değerlendirmesi

• Satınalma Raporları Nelerdir? Nasıl Oluşturulurlar?

• Yeni Satınalma Stratejileri Nasıl Geliştirilir?

  • Hangi Şartlar Altında Strateji Çalışması Yapılmalıdır?

  • Karar Standardizasyonu Kavramı

• İşletme Malzeme Planlaması (MRP)

• E-Satınalma

  • İşletmeler Arası Elektronik Ticaret (B2B)

  • İnternet Tabanlı Satın Alma