Bayilik-Distribütörlük Sistemi Ve YönetimiEğitimi
Eğitimin Amacı
Eğitimin Amacı, bir nevi risk paylaşımı olan bayilik sisteminin oluşturulması ile ilgili teknik ve pratik bilgiler aktarmaktır. Ayrıca, riskini paylaşan ve taşın altına elini sokan doğru bayileri bulmak için, izlenebilecek profesyonel yöntemleri de katılımcılarla paylaşmak, mevcut bayi ilişkileri ile şirket temsilcilerinin ilişki yönetimin nasıl olması ve geliştirme gerekliliğine dair yöntemlerin analizi eğitimin diğer amacını oluşturmaktadır.
Kimler Katılmalı
Bayi ilişkilerinden sorumlu tüm yönetici ve uzmanlar ile satış ve pazarlama uzmanları
Eğitim Yöntemi
Teorik alt yapı çalışmaları, Uygulamalı bireysel ve grup çalışmaları, Role-playler, örneklemeler ve tartışmalar
Eğitimden elde edilecek yararlar
- Bayilik sistemi oluşturma
- Yeni bayi bulma, anlaşma sağlama ve anlaşmayı sonlandırma süreci
- SWOT analizi
- Bayileşme Planı
- Mevcut Bayi Yönetim Ağının Yapılandırılması
- Bayi İlişkilerini Geliştirme Teknikleri
Eğitim içeriği
- GİRİŞ:
- Kavramsal Yaklaşım
- Bayilik Sisteminin Genel Yapısı ve Özellikleri
- Bayi Yönetim Sistemi Oluşturulması
- Doğru Dağıtım Kanalları Belirlenmesi
- Oluşturulacak Ekibin Yapısı ve Özellikleri
- Sistem Ölçütleri ve Uygulama Yöntemleri
- GELİŞİM
- Bayilik Sisteminde Hedef Belirleme ve Planlama Yapma
- Bayilik Sisteminde Satış Hedeflerinin Belirlenmesi
- Bayi ve Bölge İş Planlarını Yapma
- Kota, Prim ve Teşvik Sistemi Uygulamaları
- Bayilik Sisteminde Risk- Teminat İlişkileri.
- Bayi Performansının ve Değerinin Ölçümlenmesi.
- Bayi Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi.
- Bayilik Oluşturulmasında Temel Kriterler
- Bayi Yönetiminde Rehberlik
- Satış Arttırmaya Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması
- Bayi Sisteminde Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme
- Bayi Şikâyetlerinin Çözümlenmesi
- Denetim-Yönetim Sistemi
- SONUÇ
- Sonuç Analizleri